KWH

Bedrijfsreportage KWH Holland

 

 

Inhoud:

Deel 1: Introductie (11-11-2017)
Deel 2: depositie & tunneloplossing (25-11-2017)
Deel 3: tunneloplossing en datamanagement (9-12-2017)
Deel 4: samenwerking met derden (23-12-2017)
Deel 5: Vamil, modulair werken en... Rusland (6-1-2018)
Deel 6: Prestatie, investering en investeringsopbrengst (27-1-2018)

 

Deel 1: Introductie (11-11-2017) 
Lees dit artikel in nieuwsbrief 13

Fruitteeltonline presenteert vandaag haar allereerste bedrijfsreportage. KWH Holland bijt hierbij de spits af. Op 3-11-2017 was Fruitteeltonline bij hen te gast voor een 2,5 uur durend interview. De komende zes nieuwsbrieven zal dit interview gepresenteerd worden in onze nieuwsbrief. De artikelen zijn tevens te lezen op de bedrijvenpagina op onze website.

Het zal velen niet zijn ontgaan dat er het een en ander in beweging is bij KWH Holland. Daar waar het lange tijd wat stil was rondom deze specialist in spuitsystemen, is dat nu duidelijk voorbij. KWH besloot dat het tijd is om duidelijkheid te verschaffen. Zij benaderden daarom Fruitteeltonline, hét platform voor de Nederlandse fruitteler, om hun verhaal te vertellen.

KWH Holland bestaat sinds 1946 en is een bekende speler op de markt. Het bedrijf ontwerpt en produceert innovatieve nevelspuitsystemen voor de fruitteelt, bomenteelt en wijnbouw. Velen kennen de grote 3R2 boomgaardspuit van KWH. De NFO, betrokken bij de nieuwe indeling van spuittechnieken in verschillende driftreductieklassen, stelde dit jaar een tabel op waaruit blijkt dat deze 3-rijer de enige boomgaardspuit is die een indrukwekkende driftreductie van 99% weet te realiseren.

KWH productiehal Rhenen

 

KWH Holland is, samen met twee andere bedrijven, onderdeel van de Ales Groep. Hiertoe behoren Ales Metaaltechniek, Ales Assemblage en Cornelissen Metaal Techniek, gezamenlijk gevestigd op het industrieterrein Remmerden in Rhenen. Fruitteeltonline ontmoette daar Erik Bretveld, die samen met Dick Scholtus en Dick de Leeuw sinds april dit jaar werkzaam is voor KWH vanuit Ales Participaties B.V.

Samen zijn zij voor 65% aandeelhouder van KWH. Met hun gecombineerde expertise en ruime ervaring zijn Bretveld en collega’s de aangewezen partij om KWH opnieuw op de kaart te zetten. Met de komst van daarnaast nog enkele nieuwe mensen, waaronder sales support, waait er naar eigen zeggen een “nieuwe, frisse wind”, waarbij de vertrouwde kennis van KWH geborgd is. Voormalig eigenaar Hein Buisman is als directeur research & development en aandeelhouder voor 35% namelijk nog steeds volop onderdeel van het bedrijf. Hij heeft nu alle ruimte om zich te richten op zijn eigen vakgebied.

Deze frisse wind blijkt zijn vruchten af te werpen. KWH’s omzet groeide dit jaar met 250%. De groei vindt vooral plaats in Nederland, België en Duitsland, maar ook in andere landen lijkt de interesse te zijn gewekt. Landen als Tsjechië, Oostenrijk, Italië en Turkije zijn nieuwe afzetgebieden die worden aangeboord. Onlangs werd de eerste 3-rijer in Nieuw-Zeeland verkocht.

KWH 3-rijers in productie

 

Binnenlopend in de productiehal van Ales, waar ook de machines van KWH worden geproduceerd, valt op dat er inderdaad niet alleen aan spuitmachines wordt gewerkt.
Zo laat Bretveld mij een prototype van een machine uit een heel andere sector zien welke ze aan het ontwikkelen zijn. In het ontwikkelen van techniek kijken zij goed naar technieken uit andere bedrijfstakken.

Bretveld legt uit: “Onze innovaties zijn gebaseerd op technieken uit andere sectoren. Wat kun je bijvoorbeeld leren van de technieken uit de health care, automotive, maar ook de landbouw? Nike heeft zich bijvoorbeeld laten inspireren door de Formule-1, de draaiende navigatieknoppen die je tegenwoordig in auto’s ziet zijn afkomstig uit de gamewereld. Je moet leren om vragen te stellen. Iemand anders heeft het probleem vaak al opgelost.”
Bretveld geeft aan dat zij 'niet van de copy-paste-cultuur’ zijn. “Je moet je aanpassen aan de situatie, er zijn volop technologische ontwikkelingen gaande en KWH gaat daarin mee.” 

Volgende keer bij Fruitteeltonline: “In 2018 komt KWH met een tunneloplossing gebaseerd op hetzelfde principe als de 3-rijer.”

 

---

 

Deel 2: depositie & tunneloplossing (25-11-2017)
Lees dit artikel in nieuwsbrief 14

In het vorige artikel introduceerden wij KWH. Deze bekende speler binnen de sector is flink in ontwikkeling en is daarnaast bezig zich duidelijker te positioneren. We beschreven hoe KWH gebruikmaakt van de kracht van technologieën uit andere sectoren, om op basis daarvan te innoveren binnen de eigen sector.

KWH had al een effectieve spuittechniek ontwikkeld. “Vroeger was men vaak onder de indruk van machines met een flinke spuitkracht. Als een machine de derde rij kon raken, dan volgde er applaus. Wat men zich niet realiseerde, was dat de vloeistof onder hoge druk juist niet op alle delen van het gewas terechtkomt. Dit verschil is op speciale foto’s goed te zien. Op de oude manier was maar de helft van het blad bedekt. Tegenwoordig weet men dat het niet om spuitkracht, maar om driftreductietechniek en depositietechniek gaat. En dat dit meer inhoudt dan bij wijze van spreken een dopje vervangen door een ander dopje. Het is juist van belang dat die eerste rij goed gebeurt.”

Onderstaande foto toont het resultaat van KWH’s 3R2. Hierover geeft Bretveld aan: “De concurrentie kan hier niet aan tippen. Je ziet op de foto dat het blad compleet bedekt is.” 

Foto: depositie KWH 3-rijer

 

De foto is gemaakt door te spuiten met fluorwater en naderhand in het donker een TL-lamp erop te zetten. De sproeivloeistof licht dan op. Zoals men kan zien is het blad op de foto volledig bedekt met fijne druppels. “Wat een KWH-spuit doet is een soort orkaan in de boom creëren. De vloeistof circuleert zodat al het blad geraakt wordt. Hierdoor ontstaat een zeer hoge depositie op het blad. Ook scheelt het enorm aan verlies van dure gewasbeschermingsmiddelen. Uit onafhankelijke tests, waarbij de KWH-test is begeleid en getoetst door Delphy, blijkt dat KWH hierin een koploper is.”

De 3-rijer van KWH beschikt bovendien over slimme functies die zelf rekenen en bijsturen: het unieke VLOS-systeem. “Fruittelers zijn gewend aan knoppen, we zijn gewend alles in te stellen. Wij bieden eigenlijk een high-tech machine met een eenvoudige toepasbaarheid. Je hoeft bij ons niet zoveel in te stellen, in feite is het een kwestie van aan en uit”, vertelt Bretveld.

Dat KWH een koploper is, hebben ook onze zuiderburen blijkbaar door. Een delegatie van de Belgische fruitteeltsector was onlangs bij KWH te gast. Het gevolg: Luc Borgugnons, voorzitter van de Belgische boerenbond, was overtuigd van de technologie en kocht al snel daarna een 1-rijer en een 3-rijer. Op zijn facebook prijkten de foto’s van zijn nieuwe aanwinst, met als bijschrift: “De deal is (bijna) rond”.

Bretveld gaat verder: “In 2017 lag de focus vooral op driftreductie. Dit is niet de USP van de toekomst. De discussie van de toekomst is depositie en prestatie. Wij lopen absoluut aan kop als het gaat om depositie. Daarbij zullen wij, op basis van metingen bij onze klanten in 2017, in 2018 in staat zijn om een klant of prospect voor te rekenen wat zijn investeringsopbrengst zal zijn als gevolg van deze besparingen.”

Hierin is KWH zich momenteel dan ook verder aan het ontwikkelen. “KWH komt in 2018 met een tunneloplossing met een recyclingfunctie”, verteld Bretveld. Hij legt uit hoe de tunneltechniek voor een nog hogere performance zal zorgen. Daarbij zal tussen twee tunnels in de vloeistof worden opgevangen, waardoor het opnieuw gebruikt kan worden. De tunneloplossing is gebaseerd op hetzelfde principe als de 3-rijer. “Deze oplossing bieden wij omdat het tegemoetkomt aan een efficiencyvraagstuk van de klant. Daarbij zijn sommige telers gedwongen tot een andere aanpak als gevolg van nieuwe wet- en regelgevingen.” 

Volgende keer bij Fruitteeltonline: meer over de tunneloplossing van KWH en uitleg over datamanagement.

 

---

 

Deel 3: datamanagement en meer over tunneloplossing (9-12-2017)
Lees dit artikel in nieuwsbrief 15

In de vorige nieuwsbrief publiceerden we deel 2 van het interview met KWH, welke op 3-11-2017 plaatsvond. Hierin onthulde Erik Bretveld de nieuwe tunneloplossing welke zij momenteel ontwikkelen. In dit artikel wordt hier verder op ingegaan en zal ook een andere vernieuwing binnen KWH aan bod komen: datamanagement.

In 2018 komt KWH op de markt met een 2-rijer voorzien van een tunneloplossing, inclusief recyclingfunctie. De 2-rijer zal gebaseerd zijn op een zelfde principe als de 3-rijer van KWH en zal minimaal dezelfde, zo niet nog betere prestaties laten zien. Deze ontwikkeling is het gevolg van de vraag vanuit de markt en van ontwikkelingen op het gebied van wet- en regelgevingen, welke naar verwachting de vraag naar een dergelijke oplossing alleen maar zullen doen toenemen.

Foto: KWH 3-rijer

Het voordeel van deze 2-rijer is dat bestaande klanten in het bezit van een 3-rijer geen dure nieuwe machine hoeven aan te schaffen, maar slechte een aanvulling op hun huidige machine. Dit in tegenstelling tot andere oplossingen, die volgens Bretveld niet de gewenste prestaties leveren en per definitie een investering van minstens 50.000,- vragen. KWH is daarentegen bezig met een oplossing waardoor veel fruittelers niet gedwongen zullen zijn tot de aanschaf van een nieuwe machine.

Voor de nieuwe 2-rijer ziet KWH veel kansen in zowel de biologische teelt als de wijnbouw. Daarnaast voorziet Bretveld ook een toename van het marktaandeel in de fruitteelt. De nieuwe 2-rijer zal, net als de rest van het KWH-portfolio, ‘Isobus-ready’ worden in 2018 en ‘Isobus-proof’ zijn in 2019. Daarmee is KWH de eerste wereldwijde leverancier die aan deze normering zal voldoen.

Datamanagement
Een andere vernieuwing waar KWH zich op richt, is datamanagement.  Hierover vertelt Bretveld: “In 2018 komt KWH met een datamanagementoplossing welke eveneens Isobus-ready – korte uitleg zal zijn en welke de prestaties van de KWH-machines nog verder zal uitbouwen indien men voor deze smart-spraying oplossing kiest. Onze oplossingen zullen vele malen meer toegevoegde waarde hebben dan andere initiatieven die gaande zijn op het gebied van datamanagement en innovatie.”

Afbeelding: voorbeeld datamanagement

Onlangs heeft KWH verzocht tot Fruit 4.0 te mogen toetreden. De huidige consortiumpartners hebben dit echter niet toegestaan. Bretveld zegt hierover: “KWH zal daarom haar eigen route vervolgen in de wereld van het digitale tijdperk. We betreuren het feit dat we onze KWH-expertise niet mogen inbrengen om te zorgen dat alle consortiumpartners hier ook van kunnen profiteren, om daarmee tot goede, brede oplossingen voor de fruitteelt in Nederland te komen”. 

KWH zal, mede in samenwerking met Delphy en andere eindklanten en grote spelers uit de fruitteeltsector, haar route dus vervolgen in de wereld van digitalisering, datamanagement, Isobus en oplossingen. Tevens zal KWH haar partnerschap in samenwerking met Abemec richting FarmFacts verder uitbouwen op het gebied van ‘Smart Farming = Smart Spraying’ (slim telen = slim spuiten).

Een toevoeging van Erik Bretveld: twee weken later, op de Agritechnica 2017 in Hannover, kwamen verdere technologische ontwikkelingen ook duidelijk naar voren als relevant . Denk aan Isobus, de eerste elektrische tractor van Fendt, of de wijze waarop een tractor met een attachment gaat werken en communiceren. Bretveld geeft aan: “KWH wil hierin voorop lopen!”

Volgende keer bij Fruitteeltonline: samenwerking met derden.

 

---

 

Deel 4: Samenwerking met derden: Delphy, Martignani en Abemec (23-12-2017)
Lees dit artikel in nieuwsbrief 16

De afgelopen tijd bespraken we de nieuwe ontwikkelingen binnen KWH. In deze editie van Fruitteeltonline gaan we door op de samenwerking van KWH met andere partijen. Hier bestaat nog wel eens onduidelijkheid over. Erik Bretveld lichtte het een en ander toe. Speciaal voor deze editie werd ook hoofddealer Abemec geïnterviewd.
 
De samenwerking met adviesbureau Delphy komt ter sprake. Ik vraag aan Erik Bretveld: Delphy is toch een neutrale partij? “Dat klopt. Wij werken veel samen met consultancybureaus en dat zijn objectieve partijen. Met Delphy spreken wij dezelfde taal, we hebben dezelfde visie over waar het naartoe gaat in de business. Daarom sparren we regelmatig met hen over wat er binnen de fruitteeltsector gebeurt. Welke ontwikkelingen zijn er gaande, en hoe kunnen we de machines en de informatieverstrekking verbeteren om hierop aan te sluiten?“.

Daarnaast is Delphy wereldwijd actief, evenals KWH. Bretveld zegt hierover: “Dit maakt het eenvoudiger om over wereldwijde trends en ontwikkelingen te praten. Maar los daarvan ben ik ervan overtuigd dat René Bal, de onlangs benoemde overall fruitteeltmanager van Delphy, de ‘coming man’ van de wereldwijde fruitteelt is, en een autoriteit in ontwikkeling! De toegevoegde waarde van René is dat hij naast consultant zelf ook fruitteler is. Deze kennis geeft een nog completer advies richting een klant of richting KWH.”

Over KWH bestaat overigens nog wel eens verwarring. “In het verleden hebben wij samengewerkt met het Italiaanse merk Martignani. Enkele van hun spuitmachines lijken nog altijd exact op de onze, omdat men onze ontwerpen is blijven gebruiken.” Dat geldt ook voor de oude techniek van KWH. Bretveld geeft aan: “Martignani baseert zich nog op de elektrostaatoplossing, zoals vele andere ‘old school’ technologiespelers. Om die reden verkopen zij vooral in Zuid-Europa en het zuidelijk halfrond. Deze techniek is echter achterhaald, in feite zijn de producten van Martignani de KWH-producten van vroeger. KWH heeft zich echter allang verder ontwikkeld. Onze machines zijn dus niet hetzelfde en de twee bedrijven hebben ook niets meer met elkaar te maken. “

 

 

Speciaal voor deze editie werd op 18-12-2017 ook Klaas Jan Hommes geïnterviewd, product manager bij dealerorganisatie Abemec, de grootste KWH-dealer van Nederland. Abemec is met 17 vestigingen en ruim 200 medewerkers een bekende speler in de agrarische sector, waar de fruitteler als klant een belangrijk onderdeel van uitmaakt. Abemec biedt zowel verkoop als service en onderhoud, waarmee zij bedrijfscontinuïteit bieden en als hoofddoel hebben om de klant compleet te ontzorgen.

KWH en Abemec hebben regelmatig contact en zetten zich gezamenlijk in voor steeds betere en toekomstbestendige producten. Uniek vindt Hommes de manier van samenwerken met KWH. “We hebben erg korte lijnen met hen, ook onze verkopers nemen zelf contact op als ze een vraag vanuit een klant hebben. Als we met KWH om tafel gaan, dan zitten alle partijen erbij, de tekenaar, productie, enzovoorts. We kennen iedereen bij naam, dat is zeker niet met iedere fabrikant het geval. KWH neemt onze verbeterpunten vanuit de klant zeer serieus en wij vinden dat ze dit ook goed oppakken.”

De verkopers van Abemec komen veel bij fruittelers over de vloer, waardoor zij de marktvraag als geen ander kennen. Dit is waardevolle informatie voor KWH. Andersom vindt Hommes het ook waardevol dat zij van KWH leren. “Een belangrijke verschuiving momenteel is die van ‘wat kost een machine nieuw?’ naar ‘wat kost een machine in gebruik?’. Dit is een heel andere manier van denken en dus ook van verkopen. Het is mooi dat de inzichten vanuit KWH ons helpen om de klant hierin goed te adviseren. Het maakt het wel complexer, maar machines worden ook steeds complexer. Tegelijk zien we dat de klant steeds beter op de hoogte is, de basiskennis is enorm toegenomen. Doordat wij zelf steeds meer inzicht opdoen, kunnen wij ook richting de klant extra kennis en daarmee toegevoegde waarde blijven leveren.” Interessant is dat Abemec sinds kort ook de calculaties van KWH binnen heeft waarmee zij in de toekomst de klant nog beter kunnen adviseren over wat een spuitmachine hen kost en opbrengt. Hierover op een later moment wellicht meer.

Hommes verschilt enigszins van mening met Bretveld wat betreft de interesse van de klant in de spuitmachine. Bretveld noemt het een ‘low-interest’ product, oftewel een product waar men doorgaans niet als eerste aan denkt bij een nieuwe investering. “Natuurlijk spreekt een trekker meer tot de verbeelding”, zegt Hommes, “maar ik ben ervan overtuigd dat de spuitmachine wel degelijk een high-interest product is. Niet alleen tractoren zijn aan innovatie onderhevig, maar ook de machines daarachter worden steeds intelligenter. De klant weet dit, en wordt bovendien zelf steeds professioneler. Er is in mijn ogen wel degelijk veel interesse in een goede spuitmachine, omdat men weet hoe belangrijk dit voor de bedrijfsvoering is.”

Op de vraag wat Hommes van de kwaliteit van de KWH-machines vindt, antwoordt hij met een overtuigd “goed”. Daarna vervolgt hij: “Wij zijn ervan overtuigd dat we de beste spuitmachine verkopen die er te krijgen is.”

De volgende keer bij Fruitteeltonline: Vamil, modulair werken en... Rusland.

---

 

Deel 5: Vamil, modulair werken en... Rusland (05-01-2018)
Lees dit artikel in nieuwsbrief 1

In deel vijf van de bedrijfsreportage van KWH Holland, “de pionier in nevelspuitsystemen”, gaan we door op een aantal interessante zaken over de producten van KWH. Allereerst een vraag die bij menigeen leeft: hoe zit het nu met Vamil?

Voor menig fruitteler prangt de vraag: komen de machines van KWH in aanmerking voor de Vamil-regeling? Bretveld: “Ja, onze machines komen in aanmerking voor de Vamil-regeling. De verantwoordelijkheid om deze subsidie aan te vragen ligt uiteraard bij de klant. KWH kan alleen de desbetreffende documentatie aanleveren om deze aanvraag te ondersteunen. We hebben dit uitgebreid onderzocht omdat de regelgeving nogal onduidelijk was. We hebben hen letterlijk gevraagd hoe we bepaalde regels moesten interpreteren, op basis daarvan weten we zeker dat wij daarvoor in aanmerking komen. Wel zijn we voorzichtig in het naar buiten treden hiermee. Waarom? Of een fruitteler in aanmerking komt voor de Vamil-regeling, hangt uiteindelijk van de individuele situatie van de fruitteler af. Iemand kan bijvoorbeeld al aanspraak hebben gemaakt op een deel van zijn Vamil-budget, of er kunnen andere factoren meespelen. Wij hebben hier geen invloed op en kunnen dus nooit garanderen dat iemand de Vamil krijgt. Een fruitteler moet daarom ook zelf de aanvraag doen. Wat we wel zeker weten: zowel onze 1-rijer als onze 3-rijer voldoen aan de eisen.”
 
Kenmerkend voor KWH is dat zij modulair werken en produceren. Dit houdt in dat machines op basis van verschillende opties op maat kunnen worden opgebouwd. Dit alles gebeurt in de eigen productiehal in Rhenen.

Hier wordt overigens steeds meer het Lean-principe toegepast, zoals overkoepelende organisatie Ales ook uitdraagt. Hierdoor gaat de productiekwaliteit omhoog en dalen de productiekosten. Meer hierover is ook te lezen op de website van Ales Metaaltechniek en Ales Assemblage.

KWH richt zich hoofdzakelijk op de reguliere fruitteeltmarkt. Daarnaast zijn zij actief binnen de biologische teelt. Bretveld geeft aan: “De biologische teelt is een groeimarkt. Bio-telers spuiten meer dan een reguliere teler en zijn dus nog meer gebaat bij een effectieve machine.”

KWH zal in 2018 ook actief starten met de verkoop van haar machines in Turkije. Bovendien is er twee weken terug overeenstemming bereikt met TST-Agro welke KWH zal vertegenwoordigen in Rusland, Oezbekistan en Kazachstan. Dit zijn landen die over grote fruitteeltlocaties beschikken en in beweging zijn vanwege de Europese boycot. Bretveld geeft aan: “We begrijpen dat landen zoals Rusland hun eigen productielocaties opstarten en partijen zoals TST-Agro benaderen voor de turn-key ontwikkeling en inrichting van dergelijke locaties. Voor KWH is het interessant om direct met de juiste partner - TST is ook dealer van Fendt, Agrifac en dergelijke - de Russisch-sprekende markt in te gaan en haar aanwezigheid hier te vergroten. Tevens is er kapitaal aanwezig om grootschalige investeringen te doen. We verwachten dan ook in deze landen niet één machine per partij te verkopen, maar direct meerdere machines. Daarnaast zullen we vanuit support en consultancy de dealer en haar klanten actief als partner gaan begeleiden om de gewenste performance te realiseren en ook begrippen zoals driftreductie en depositie haar intrede te laten doen.”

 

Bretveld vervolgt: “Op de Agritechnica zagen we de bevestiging van ons Isobus-ready denken, van waaruit wij de KWH-machines voorbereiden op zowel de toekomstige ontwikkelingen van de IoT, big data en communicatie met de tractor alsook de elektrische ontwikkelingen. KWH is gedreven door innovatie en zal dit in 2018 op het gebied van smart-spraying verder gaan uitbouwen.”.

Volgende keer in het laatste deel van ons interview met KWH: performance, investering en investeringsopbrengst. Wat kunnen de machines van KWH, en wat leveren ze nu daadwerkelijk op?

 

---

 

Deel 6: Prestatie, investering en investeringsopbrengst (27-01-2018)
Lees dit artikel in nieuwsbrief 2

 
In deze editie van Fruitteeltonline presenteren wij het laatste deel van ons interview met KWH. Hierin behandelen we een interessant onderwerp, namelijk investering en opbrengst: hoe pak je dit als fruitteler aan en wat levert een KWH-machine je nu daadwerkelijk op? 
 
Een gebied waarin KWH in 2017 doorgegroeid is, is prestatie, oftewel de ‘performance’. Volgens Bretveld moeten fruittelers anders gaan denken over hun investeringsbeleid. Wat hij hiermee bedoelt, is dat ze niet zozeer moeten kijken naar wat een machine kost, maar vooral ook wat het oplevert. Daarbij moet je alle factoren meenemen en de kenmerken welke de prestaties van de machine bepalen, moeten exact worden uitgerekend.

Bretveld: “Ik zie dat fruittelers soms teveel naar de prijs van de investering kijken of soms te goeder trouw een spuitmachine bij derden kopen waardoor ze denken dat ze beter uit zijn. Na een aantal jaar komen ze dan tot de conclusie dat ze alsnog een verkeerde investering hebben gedaan. Het komt dan voor dat men mij vervolgens om een offerte van KWH vraagt en een te hoog inruilbedrag wil hebben. Ik begrijp dat wel, want het is niet fijn om je verlies te moeten nemen als je verteld is dat je machine bijvoorbeeld 97,5% driftreductie behaalt en dit is niet het geval. Of dat er een systeem vergelijkbaar als ons VLOS wordt beloofd, maar dit ook niet mogelijk blijkt te zijn.

Ik zou iedere fruitteler adviseren om, bij het vergelijken van een offerte van KWH met die van andere aanbieders, naast de aanschafprijs ook te kijken naar de prestaties van de driftreductie en de depositie. Je zou er zelfs voor kunnen kiezen om een andere aanbieder ervoor te laten tekenen dat indien de machine niet aan de KWH-prestaties voldoet, deze de machine voor de aanschafprijs weer terugneemt. De Engelsen zeggen wel eens: “You have to put your money where you mouth is.”. Met andere woorden: je moet bereid zijn om je geld in te zetten op de dingen die je beweert.
 

Tot recentelijk was het met de aanschaf van spuitmachines een beetje krom. Bretveld vertelt: “Onze uitdaging is dat een spuitmachine lange tijd een lage-interesse-product was, ook al verbetert zich volgens Abemec de tendens (zie artikel 4). Als een fruitteler wil investeren, dan koopt hij vaak het liefst als eerste een tractor, dat is natuurlijk prachtig. Daarna volgen mogelijk nog wat investeringen, misschien een nieuwe mestwagen, of een ploeg. Mijn ervaring is dat vaak aan het eind pas de spuitmachine aan de beurt was. Terwijl de spuitmachine cruciaal is vanwege het prestatie- en besparingspotentieel. Maar wat gebeurt er? Men betaalt veel voor een grotere tractor en heeft dan geen geld meer voor een spuitmachine. Telers zouden het om moeten draaien.”

Op de beurs in Houten was hierin wel een kanteling merkbaar. Er is een serieuze toename van aanvragen gaande en een goede spuitmachine wordt steeds minder een lage-interesse product. Een product van hoge interesse is het echter nog niet. Bretveld verwacht dat dit de komende jaren verder zal toenemen.
 
Over de investering vertelt Bretveld verder: “Zelfs onze grootste machine kan met een relatief kleine tractor gereden worden. Een 1-rijer heeft maar 22pk nodig, een 3-rijer 46 pk. Een KWH-spuitmachine levert onmiddellijk kostenbesparing op. Deze besparing zou de teler na verloop van tijd alsnog in andere mechanisatie kunnen investeren. Op die manier kan men enorm veel kosten besparen.”

Daarbij ontwikkelt de wet- en regelgeving zich steeds verder. Machines met oudere technieken, met een huidige driftreductie van rond de 70%, voldoen volgens Bretveld vroeg of laat niet meer omdat ze alleen met driftreducerende doppen tot een performance van 90% komen terwijl nieuwe technologiespelers voldoen aan 95%. Een enkeling haalt aantoonbaar 99% driftreductie. Volgens Bretveld is het van belang om een machine te kopen met het oog op de toekomst. “Als mensen hier vragen over hebben, dan zouden ze gewoon eens bij hun dealer moeten informeren. Of ze maken een afspraak met ons en komen kijken. KWH kan ook demo’s op locatie verzorgen. Dit kan veel onduidelijkheid wegnemen. Want onbekend maakt onbemind.”
 
Een kracht van KWH is dat zij de prestaties van hun machines goed in kaart hebben. Zo liet Bretveld mij enkele berekeningen zien welke zij bij een nieuwe klant in Nieuw-Zeeland hebben uitgevoerd. Deze klant beschikt over ruim 650 hectare aan boomgaarden. De berekeningen legden de huidige en toekomstige situatie naast elkaar en onderbouwden duidelijk welke besparingen deze teler zou doen bij het overstappen op KWH-machines. Uiteindelijk kwam men erop uit dat een complete vervanging van de huidige machines door KWH 3-rijers een return on investment (investeringsopbrengst) van maar liefst 82% zou opleveren.

Bretveld geeft hierover nog aan: “Meten is weten. Je kijkt naar prestatie, verbruik, milieubelasting, bodemkwaliteit, etc. Het combineren van deze data maakt dat je exact kunt uitrekenen wat je bespaart“. Onze dealers zien nu ook in hoe ze hierin moeten denken, en nemen dit mee in hun verkoop.

Overigens hoeft een boomgaard geen tientallen hectare groot te zijn om te kunnen besparen met een KWH-machine. Berekeningen laten zien dat KWH’s 3-rijer qua prestaties al interessant is vanaf een perceelgrootte van 25 hectare. KWH heeft inmiddels klanten die optimalisaties realiseren met percelen van 22 – 28 hectare.

 

Het effect van het feit een KWH-machine nu rondrijdt in een land als Nieuw-Zeeland, is dat er serieuze offerteaanvragen binnenkomen. Om die reden heeft KWH in een versneld tempo distributeurs aangesteld voor landen zoals Turkije, Rusland, Zuid-Afrika, Nieuw-Zeeland en Australië. Maar ook in bijvoorbeeld de Scandinavische landen begint de verkoop te lopen omdat klanten ook daar zien dat de huidige machines aldaar de performance niet waarmaken. 
 
Omgerekend naar Nederlandse hoeveelheden, geeft Bretveld aan dat de gemiddelde fruitteler in Nederland bij gebruik van een KWH-machine in vijf jaar tijd ongeveer een ton in zijn gehele exploitatie kan besparen. “KWH heeft inzicht in performance en kan duidelijk de besparingstijd aantonen, waardoor een fruitteler een verantwoorde investering kan doen. Het is niet meer ‘kijken naar de prijs’ of ‘wat zegt de buurman’.“ Volgens Bretveld moet een fruitteler anders naar aankopen gaan kijken. Hij moet gaan zien welke technologische ontwikkelingen er zijn en wat het voor een bedrijf kan opleveren. “Als je tegenwoordig een auto koopt, kijk je misschien ook wel naar een elektrische of een hybride auto.”
 
Verder is Bretveld van mening dat fruittelers vaker zouden moeten nadenken over lease. “Dit is vaak beter voor een bedrijf. Je geeft geen grote bedragen uit, je bent veel flexibeler om in te kunnen spelen op nieuwe technologie en je begint direct te besparen. Men vindt leasen vaak een vies woord maar eigenlijk zou men dit vaker moeten overwegen. Een tractor leasen gebeurt ook. Of maak gebruik van onze totaaloplossing welke we in 2017 als eerste aan Wellner Fruit in Meteren hebben verkocht: een compleet KWH-ontzorgingspakket.”

 
Meer weten over KWH? Bezoek hun website op www.kwhholland.nl, of maak een afspraak:

Erik Bretveld: +31(0)655792333

KWH Holland BV
Remmerden 32
3911 TZ Rhenen
The Netherlands

+31(0)344 - 66 12 48

info@kwhholland.nl
www.kwhholland.nl

  
Ook uw bedrijf presenteren via hét Fruitteeltplatform van Nederland? Informeer naar de mogelijkheden via teshuva@fruitteeltonline.nl of bel: +31(0)624645943.